• En cas de confirmation d’intérêt par le repreneur, approfondissez les négociations portant sur le prix et sur les conditions de paiement.
• Recensez les conditions émises par l’acheteur et analysez alors les solutions.
• Précisez un maximum d’éléments par écrit pour arriver à un pré- accord (appelé protocole d’accord) précis.

Pour approfondir

• Confirmez les points d’accord et concluez la transaction une fois que tout est clair pour vous.
• Rédigez une convention de cession avec un ensemble de clauses qui vous protégeront au mieux.
• Tout ce qui ne sera pas précisé par écrit sera un risque pour vous. 

Témoignage

Maxence Cupper (Id Weaver)

FAQs

• Le repreneur me demande des délais de paiement
• La négociation est dure : il ne cède pas  
• Le repreneur me demande de revoir mon prix en cas de baisse d’activité
• Il me trompe, nous sommes en conflit, je ne me laisserai pas faire, je pense entamer une action en justice
• Le repreneur n’a pas les moyens de payer le prix

Lexique 

• Convention de cession
• Documents juridiques
• Émotions
• Financements
• Garanties
• Négociation
• Prix